ТОП-10 товаров, которые пользуются высоким спросом при размещении на маркетплейсах

Правильный выбор товара при его размещении на маркетплейсе – одна из ведущих задач, решить которую предстоит каждому продавцу. Тестирование различных вариантов «вслепую» обычно не дает никаких видимых результатов, а только приводит к излишним затратам по финансам и времени – ценным ресурсам, которые могли бы пойти в более эффективное русло для развития вашей площадки. Именно поэтому важно заранее подвергнуть потребительский спрос тщательному анализу, и уже после выходить на рынок с теми позициями, которые будут еще на старте давать хорошие результаты по продажам.

Мы собрали для вас товарные категории, которые сегодня наиболее востребованы на маркетплейсах, а в конце вас ожидают наши рекомендации по выбору самых прибыльных позиций для продаж.

Какие товары подойдут вашему маркетплейсу?

На онлайн-платформе могут быть размещены практически любые товары, кроме тех, которые попадают под запрет реализации через интернет-ресурсы. К ним относится алкогольная продукция, рецептурные медикаменты, наркотические и табачные изделия, нелицензированное оружие, предметы оккультной тематики, а также яды и психотропные вещества. Более подробно со списком товаров, запрещенных к продаже дистанционным способом, вы можете ознакомиться в соответствующем Постановлении.

При этом необходимо также учитывать специализацию самого маркетплейса. Вы можете создать узконаправленную площадку, которая будет реализовывать, например, исключительно строительные материалы и товары для дома, одежду и обувь и другую продукцию. А можете расширить свой товарный ассортимент и разместиться на универсальной платформе, которая включает в себя огромное количество товарных категорий.

Далее мы рассмотрим наиболее популярные позиции, которые в превалирующем большинстве случаев хорошо продаются на маркетплейсах.

№1. Онлайн-продажи товаров массового повседневного спроса

Как правило, это предметы первой необходимости, без которых люди не могут представить себе свою повседневность. Такие продукты нужны всем и всегда. Раньше их покупали в обычных супермаркетах, но в последние годы все более практичным и удобным для большинства решением стал онлайн-заказ. Связана такая тенденция с теми коррективами, которые внесли за собой режим самоизоляции и сопутствующие ему ограничения. Те товары, что ранее были не слишком востребованы на маркетплейсах, теперь постепенно занимают топовые позиции.

Приведем небольшой список повседневных товаров, которые сегодня пользуются большим ежедневным спросом:

1. Средства личной гигиены – зубные пасты, щетки, шампуни, дезодоранты, бумажные полотенца, туалетная бумага и т.д.;
2. Бытовая химия – средства для чистки сантехники, стирки, мытья посуды и т.д.;
3. Продукты питания длительного срока хранения без обязательного температурного режима – чай, кофе, какао, крупы, мука, конфеты, выпечка, орехи, консервированная продукция, масла и специи.

№2. Товары fashion-сегмента для маркетплейсов

В настоящее время эта категория продукции существенно укрепила свои позиции в e-commerce. Большое количество потребителей активно скупают одежду в режиме онлайн: этот способ зарекомендовал себя как безопасный, выгодный и предоставляющий более широкий ассортимент для выбора. Хорошим достоинством стала возможность быстрой доставки курьером и примерка вещей на дому.

В fashion-маркетплейсах сегодня можно встретить:

• Детскую, женскую и мужскую одежду – богатый выбор различных стилей, покроя, а также назначения – домашняя, повседневная или праздничная;
• Обувь – на заказ можно взять несколько размеров, типов моделей – классических, ярких, неординарных, на выход или в повседневное пользование;
• Сумки – единственная категория, которая подбирается без предварительной примерки;
• Аксессуары – в этот пункт входят кошельки, перчатки, модная бижутерия, кошельки, платки и многое другое.

Самым большим спросом в этом сегменте пользуются качественные футболки с оригинальными принтами, джинсы, вещи из эко-кожи, а также сумки-шопперы различной формы и цветовой палитры.

№3. Продукция hand-made – находка для маркетплейса

Особым спросом всегда пользовались изделия ручной работы. Их востребованность обычно отличается от фабричных продуктов своим непревзойденным качеством и уникальным неповторимым дизайном.

Большой интерес для покупателей представляет самая разная продукция, изготовленная руками мастера на заказ: это может быть домашняя войлочная обувь, деревянные сувениры и мягкие игрушки, кошельки и прочие подобные изделия из натуральной кожи, праздничная атрибутика, авторская керамика, полиграфия, вязаные и тряпичные куклы, кухонная утварь из обработанной древесины, различные украшения и другие изделия. Если вы увлекаетесь творчеством и имеете команду производителей, способных изготовить продукцию на заказ, то маркетплейс – отличное место, чтобы реализовать свои возможности и найти потенциальных заказчиков!

Не забывайте про то, что материалы должны быть качественными, исполнение – на высоком уровне, а оформление – красочным и запоминающимся, поскольку товары hand-made чаще всего приобретают именно в качестве подарков.

№4. Товары для творчества, досуга и хобби

В этой категории вы можете встретить большую конкуренцию, но вместе с этим – хорошие перспективы для прибыли и развития. Сегодня товары для творчества покупаются на онлайн-платформах гораздо чаще.

Наиболее востребованной продукцией считаются:

• Книги – в наше время наиболее популярны произведения в жанре non-fiction (тематика IT, ЗОЖ, личностному развитию и т.д.), но и классическая художественная литература не сдает своих позиций и по-прежнему находит своего читателя;
• Детские и взрослые наборы для творчества – кто сказал, что творить можно только будучи ребенком? Более старшая аудитория тоже может принять эту форму самовыражение – порой даже создавая по-настоящему профессиональные творения;
• Робототехника – сегодня это очень популярное занятие, пришедшее в нашу жизнь с различными комиксами, фантастикой и развитием технического прогресса. Поэтому в том, что товары для робототехники будут востребованы, не приходится сомневаться;
• Товары для летнего досуга – к ним относится различного рода спортивный инвентарь, такой как ролики, велосипеды, туристические палатки, различные аксессуары для рыбалки, наборы для пикника, скейтборды, гамаки и т.д.;
• Товары для зимнего досуга – аналогично с предыдущим пунктом – это могут быть санки, конки, ледянки и т.д.;
• Настольные игры – главное их достоинство заключается в том, что они очень компактные и мобильные, а значит, с ними точно не придется скучать в путешествии или дома с друзьями;
• Наборы для вышивания, живописи и раскраски по номерам – все это рукоделие чрезвычайно популярно среди юных и пожилых дам, поэтому аудитория продаж у вас будет достаточно обширная.

№5. Продажа техники и электроники на маркетплейсе

Высокий спрос на технику в последние годы удерживает свои крепкие позиции, и это можно считать достаточно выигрышным вариантом для продажи на онлайн-платформе. Сегодня люди покупают технику в Интернете различного назначения: это могут быть как мелкие кухонные гаджеты, и домашнее оборудование, так и многофункциональные приборы: например, товары для гейминга, телефоны, планшеты, беспроводные колонки и т.д.

Важно отслеживать актуальные тренды, различные презентации товаров и ориентироваться на основные характеристики при формировании ассортимента.

№6. Мелкие товары для домашнего использования

К этой категории товаров относятся различные предметы для уборки и домашнего обустройства – порой в сфере электронной коммерции это одни из самых продаваемых вещей. Особенно они практически незаменимы как раз на площадках маркетплейсов.

Самыми популярными товарами в этой категории можно назвать:

• Практичные решения для уборки – к ним относятся все удобные и современные принадлежности, такие как швабры с насадками, салфетки из бамбука, тряпки из микрофибры и т.д.;
• Домашний текстиль – то, без чего практически нельзя представить себе искусно оформленный интерьер: пледы, занавески, постельное белье, подушки, кухонные полотенца и т.д.;
• Посуда – это известные всем столовые приборы, подарочные наборы, а также бокалы, тарелки, чашки и другая кухонная утварь;
• Предметы для декора – это те детали интерьера, которые зачастую не несут большой функциональной пользы, зато эстетично добавляют обстановку: картины, свечи, вазы и т.д.;
• Все для домашнего обустройства – более практичные и функциональные предметы: полки, крючки, бельевые корзины, органайзеры и т.д.

№7. Маркетплейсы со спортивными товарами

Спрос на спортивные товары в последние годы быстро растет. Многим людям не хватает времени на то, чтобы посещать спортзалы и фитнес-центры, поэтому поддерживать себя в форме приходится в домашних условиях. Наиболее популярными товарами на спортивных маркетплейсах сегодня являются:

• Спортивная одежда – удобная и не сковывающая движений, она имеет высокую ценность среди «домашних» спортсменов и тех, кто посещает оздоровительные учреждения;
• Инвентарь для занятий – всевозможные гантели, резинки, коврики и даже шведские стенки. Чем больше таких товаров будет в наличии, тем разнообразнее выбор, а значит, любой потенциальный покупатель сможет найти для себя занятие по душе.
• Тренажеры – в частности, беговые дорожки как наиболее распространенное оборудование. Однако большим спросом пользуются и гимнастические комплексы, и велотренажеры.

№8. Товары на детских маркетплейсах

Продукция для детей всегда была и будет одной из самых ходовых на любых онлайн-платформах. Маркетплейсы активно используют ее для продаж, поскольку товары для детей занимают ведущие позиции на протяжении уже нескольких лет.

Чаще всего покупают:

• Конструкторы – наиболее популярными среди них являются LEGO. Кстати, зачастую они интересуют не только детей, но и взрослых коллекционеров;
• Детские коврики – привнести атмосферу игры в детскую комнату стремится каждый родитель. Поэтому оригинально оформленный коврик в комнату станет хорошей позицией для продажи;
• Обучающие и развивающие игры – чтобы сформировать детскую смекалку, воображение, память, были разработаны специальные игровые методики, которые нашли свое воплощение в такого рода продуктах;
• Товары для новорожденных – готовясь к волнующему событию, молодые родители зачастую не могут найти времени на то, чтобы закупить все необходимое в специализированных магазинах, поэтому решение приобрести их на онлайн-площадках будет как нельзя более удобно;
• Велосипеды и электромобили – деткам постарше придутся по душе передвижные средства, которые лучше всего заказывать непосредственно в онлайн-режиме, чтобы их родителям не пришлось перемещать крупногабаритную продукцию до дома вручную.

№9. Техника и прочие товарные приспособления для удаленной работы

Перевод многих сотрудников на удаленную работу, школьников и студентов – на дистанционное обучение сегодня диктует свои правила и требует подходящих для этого средств. На рынке можно встретить много востребованного оборудования, которое поможет вести качественную удаленную связь. По прогнозам маркетологов, такие вещи будут популярны еще долгое время, а возможно тенденция работать из дома закрепится в обществе как одна из основных. Поэтому каждому желательно иметь в своем распоряжении стационарный компьютер или ноутбук, веб-камеру, микрофон, кольцевую лампу, канцелярию, а также обеспечить себе удобное рабочее место со столом и креслом. На маркетплейсах такая продукция встречается часто, и она является одной из самых востребованных.

№10. Косметическая и парфюмерная продукция маркетплейсов

Спрос на товары сферы beauty сегодня демонстрирует стабильный рост, особенно на различных интернет-площадках. Особенно хорошо «расходятся» уходовая косметика, тональные основы, помады, тени, туши, румяна, карандаши для глаз – словом, все то, чем пользуется ежедневно каждая представительница прекрасного пола.

Выбираем самый прибыльный товар в вашей категории

Выше мы перечислили самые популярные и востребованные на сегодняшний день категории товаров. К ним, конечно, можно добавить несколько позиций, такие как зоотовары, аксессуары и запчасти для автомобилей, продукты для здорового питания.

Итак, вы определились с направлением и спросом – как теперь выбрать самый прибыльный товар для маркетплейса? Дадим вам несколько полезных советов:

1. Используйте аналитические сервисы – они помогут вам определить самые ходовые позиции на рынке в целом, а также на определенных маркетплейсах на сегодняшний день. Сделать это можно через систему «Яндекс.Метрика» или Google Analytics.
2. Обращайте внимание на позиции, которым присвоены марки «Бестселлер» и «Хит продаж», а также на то, насколько большой ассортимент таких товаров предлагает та или иная интернет-площадка. Просмотрите позиции, которые выдаются первыми в строке поиска и сделайте соответствующие выводы об их популярности.
3. Сравните число запросов «Яндекс.Вордстат» с использованием и без использования кавычек. Так вы сможете выявить отдельные товары, которые имеют большой спрос.
4. Соберите разную некоммерческую информацию, а именно – отзывы, обзоры, мнения на тематических форумах. Это поможет вам сформировать понимание того, сколько материалов по теме присутствует в определенных нишах, какие потребности имеются у целевой аудитории.
5. Проанализируйте коммерческую информацию, посетив сайты с объявлениями, просмотрев контекстную рекламу.
6. Внимательно изучите своих конкурентов. Это можно сделать вручную или при помощи специальных сервисов, которые дадут вам подробную статистику по объемах продаж на отдельных платформах.

Что стоит учесть при открытии маркетплейса?

Прежде чем выходить на онлайн-платформу, обратите внимание на некоторые особенности вашего ассортимента. Рекомендуем сосредоточиться на следующих позициях, чтобы получить больше пользы от своей деятельности:

• Товары из сегмента повседневного спроса;
• Уникальная продукция с низким уровнем конкуренции;
• Изделия собственного производства;
• Сезонные товары;
• Нишевая продукция;
• Относительно дешевые позиции по сравнению с рыночной и закупочной ценой.

В заключение хотим дополнить, что маркетплейсы как онлайн-платформы для продаж подойдут не всем товарам. Для того, чтобы получить максимальную выгоду от них, необходимо для начала тщательно проанализировать рынок и текущий уровень потребительского спроса.

Ориентируйтесь в первую очередь на конкретные позиции. Это поможет вам собрать минимальный, но в то же время достаточный ассортимент, который принесет гарантированно хорошую прибыль.