7 причин для раскрутки сайта интернет-магазина без «контекста»

Никто не хочет спускать деньги на ветер. Но многих очаровывает «простота» настройки Яндекс.Диркета или Google Ads. Казалось бы, нажми три кнопки и, как в сказке про волшебную лампу Алладина, исполнятся любые желания – высокие конверсии, звонки покупателей, интерес к продукту. Но реальность же куда более сурова, ведь речь идет не о магии, а о реальных бюджетах, маркетинге и IT-технологиях.

Для многих, но не для всех такой способ продвижения действительно выгоден. Мы об этом предупреждаем сразу, наши специалисты по рекламе в веб-студии «Аспект» помогают подбирать индивидуальные средства для раскрутки. Но если вы все-таки хотите идти в ногу со временем и ни в чем себе не отказывать, в том числе и в контекстной рекламе через Яндекс или Google, то читайте далее – какие 7 факторов говорят о бессмысленности раскрутки сайта интернет-магазина? Но давайте честно и по порядку.

Семь «нет» для контекстной рекламы онлайн-магазина

Пройдемся по 7 факторам, которые являются «тревожными звоночками» и причинами пересмотреть свой продукт:

1. Плохо сделанный интернет-сайт. Казалось бы, какая взаимосвязь, если рекламный слоган составлен так изящно и настроен мастерами по таргету, а на сайт приходят только «взять» покупку в корзину? Однако, все не так просто. После деликатного приглашения, показанного в нужное время и в нужном месте, потенциальный клиент захочет попасть на понятный, комфортный ресурс, на котором не надо будет искать меню и путаться в пустых страничках с ошибками сервиса. Особое внимание следует уделить дизайну сайту, его визуальным составляющим, шрифту, композиции, цвету фона. Даже такие «мелочи» играют большую роль. Ведь если огромные красные буквы, к примеру, «горят» посреди некачественной фотографии на салатовом фоне – это заставляет задуматься о недобросовестности компании, низком уровне сервиса. Пользователи стали слишком ленивы и избирательны. Им нужен комфорт. Поэтому объективная оценка юзабилити вашего ресурса, удобности для ЦА, просто необходима.
2. Отсутствие уникального предложения или его плохая формулировка. Современная интернет-реклама должна быть не столько креативной, сколько ясной, правдивой, прямолинейной и практичной. Если, к примеру, вы предлагаете мебель из березы по более высокой цене, нежели чем у конкурентов, это обязательно надо обосновать. Например тем, что вы закупаете материалы в Европе, работаете на итальянских станках, применяете немецкие защитные лаки. «Лучшая цена», «профессиональный подход», «клиентоориентированность» — все это уже подразумевается по умолчанию и говорить о подобным в УТП неуместно. Покупатель хочет больше знать о продукте, а не хорошем абстрактном отношении к ЦА.
3. Отсутствие сформированного спроса. Это больная тема для тех предпринимателей, которые только выводят продукт на рынок. В таком случае, ключевые слова можно подобрать только по косвенным запросам, ориентируясь на потребности потенциальных покупателей. В нашей студии такую услугу вам могут предоставить бесплатно, о чем вы узнаете у менеджера по телефону. Почему новичкам на рынке не нужен контекст? Люди просто не будут кликать на объявление, чаще всего, не понимая, что им предлагают. Окупиться такая реклама сможет едва ли, риски очень велики.
4. Неподходящая тематика. Например, один из самых показательных образцов – сайты-рекрутеры в косметические компании. Цена за клик может достигать 80 рублей, в результате, вам придется отдать 8000 рублей, а получить практически ничтожный процент конверсии – 1-2 человека, в лучшем случае. К таким тематикам относятся: услуги коучей, экстрасенсов, тренинги, связанные с психологией, личностным ростом и т.д.
5. Несопоставимый бюджет. Посмотрим правде в глаза – чем выше ценность товара, тем сложнее будет его продать. Тем лучше должен выглядеть сайт, тоньше настраиваться контекст. Например, это касается промышленного оборудования для металлургии, деревообрабатывающих предприятий. Цена одного станка такого производителя может составлять от 80 000 рублей за изделие. Разумеется, рекламный бюджет в 8000 рублей в месяц не даст ни охватов, ни приходов в профиль или на сайт. Чтобы конверсия давала реальных покупателей, нужно отталкиваться от 15-20 тысяч.
6. Сезонный спрос. На что-то спрос выше в зимнее время, а на что-то – в летнее. Проследить статистику популярности товаров и запросов пользователей можно в сервисе Вордстат. Таким образом, интернет-реклама новогодних украшений в летний период совсем бессмысленна.
7. Закон & порядок. Поисковики поставили табу на продвижение финансовых пирамид, врачебного консультирования онлайн, продажах «китайских реплик» брендовых продуктов (например, из мира моды), магических услуг, сулящих египетские кары для недоброжелателей (что интересно, но услуги «белой магии» это не распространяется!).

Выводы о контекстной рекламе для интернет-магазина – брать или не брать?

Контекстная реклама будет вам полезна, если вы избежали всех казусов из 7 пунктов или хотите их исправить. Например, поменять структуру и дизайн сайта.

Перед заказом этой услуги, как и любой другой по продвижению, мы советуем здраво оценить уровень организации собственного веб-ресурса: его привлекательность, удобность, уникальность, конкурентность, окупаемость, законность. Вы собираетесь заказать контекст или подобрать другие средства для продвижения бизнеса в интернете? Тогда звоните в веб-студию «Аспект». Мы с первого дня нашего знакомства начнем разрабатывать наиболее выгодные маркетинговые стратегии с учетом пожеланий заказчика.