Продажа, добавление и продвижение товаров на Вайлдберриз (Wildberries)

Продажа товаров на маркетплейсах – очень прибыльное дело. Особенно доходно торговать на такой платформе, как Вайлдберриз (Wildberries), которая предлагает крайне выгодные условия сотрудничества. Данная площадка представляет собой один из самых крупных онлайн-ритейлеров в России. Это логично, ведь число человек, ежедневно заходящих на их сайт – около 7 млн. При этом покупки из них совершает 780 000 пользователей.

В этом разделе мы расскажем о том, как начать прибыльный бизнес при помощи Wildberries. Команда веб-студии «Аспект» знает, как зарегистрироваться на представленном маркетплейсе, добавить и продвинуть свою продукцию в ТОП.

Как начать продавать на Wildberries?

Начать сотрудничество с Wildberries может только юридическое лицо. К данной группе относятся индивидуальные предприниматели, самозанятые, а также ООО на УСН и ОСН. Физические лица на данном маркетплейсе без регистрации в налоговой продавать свои товары и услуги не смогут.

Вы можете стать поставщиком Wildberries, даже если вы не производите продукцию, а просто ее перепродаете. Торговать здесь можно всем чем угодно, помимо запрещенных товаров. Однако для сотрудничества необходимо, чтобы ваша компания была зарегистрирована в России, Казахстане, Белорусии или Киргизии.

Регистрация юридического лица для работы с Wildberries

Для работы с Вайлдберриз необходимо зарегистрировать юридическое лицо:

• ИП – индивидуальный предприниматель может свободно заниматься бизнесом практически без каких-либо ограничений.
• Самозанятый – может также осуществлять предпринимательскую деятельность, но в отличии от ИП, имеет некоторые ограничения: лимит на годовую выручку (не более 2,4 млн), запрет на перепродажу продукции от других производителей и найм сотрудников.
• ООО – компания, состоящая из одного и более человек. Для продажи товаров на маркетплейсе данная форма регистрации достаточно сложна, т.к. имеет много нюансов и «подводных камней».

Какие условия сотрудничества предлагает Вайлдберриз?

Вайлдберриз предлагает своим поставщикам выгодные условия сотрудничества:

1. Несколько вариантов хранения и доставки продукции (это называется фулфилмент).
   • FBS — Fulfillment by Seller. Получив заказ на товар, продавец привозит его на склад Wildberries. Последующей доставкой заказа занимаются сотрудники маркетплейса.
   • FBW — Fulfillment by Wildberries. Поставщик привозит всю партию своей продукции на склад Вайлдберриз, а хранит и доставляет заказы сама платформа.
   • DBS — Delivery by Seller. Продавец сам решает задачи хранения и доставки заказов, маркетплейс на себя эти обязанности не берет. Однако данный способ сотрудничества доступен пока только в Москве и Санкт- Петербурге.
2. Комиссия, размер которой определяется категорией поставляемых товаров и выбранным способом сотрудничества – от 1 до 5 %.

Плюсы и минусы размещения и продажи товаров на Wildberries

Wildberries имеет множество плюсов:

• Широкий охват аудитории. Вам не придется искать целевых покупателей и тратить бюджеты на рекламу – Вайлдберриз имеет большую базу клиентов.
• Продажа товаров в другие страны. Вы сможете поставлять свою продукцию не только по территории России, но и в страны СНГ.
• Организованная логистика. Транспортировка товаров хорошо налажена, поэтому вам не придется беспокоиться о том, как доставить товар до получателя максимально быстро и безопасно. Сотрудники Wildberries сделают все за вас.

Однако, несмотря на представленные преимущества, у данной платформы есть некоторые недостатки:

• Не всегда быстрая работа службы поддержки. Иногда, чтобы получить нужную информацию от менеджеров маркетплейса, приходится ждать некоторое время. Однако Wildberries активно работает над повышением качества обслуживания.
• Штрафы. Если вы будете пренебрегать условиями сотрудничества Wildberries или не соблюдать требования, прописанные в договоре, у вас могут взиматься штрафы. Например, если вы вовремя не предоставили заказанный товар на склад маркетплейса, у вас потребуют 20 % от стоимости заказа.
• Возвраты. Покупатель может вернуть товар в течение 21 дня. Иногда это плохо сказывается на вещах, т.к. их качество с каждым разом может становиться хуже.
• Скидки. Вам придется регулярно устраивать различные акции, т.к. это прописано в условиях договора.

Какие товары можно продавать на Wildberries, а какие нельзя?

На Wildberries можно продавать следующие группы товаров:

• Продукцию общего спроса. Сюда относится бытовая химия, парфюмерия, косметика, техника, одежда и обувь, бижутерия и т.д.
• Товары в электронном формате. Здесь можно продавать различные видео- и аудиофайлы, курсы, журналы и книги в цифровом формате.
• Товары узкой специфики. Например, стройматериалы, коллекционные фигурки, автомобильные запчасти и т.д.

Что нельзя продавать на данной платформе:

• алкогольную и табачную продукцию;
• наркотические вещества;
• животных и растения;
• вредные и опасные вещества;
• лекарства;
• антиквариат;
• скоропортящиеся продукты;
• услуги;
• а также совершать оптовые и B2B-продажи.

Какие товары выгодно размещать на Вайлдберриз?

Товары, которые пользуются наибольшим спросом на площадке:

• одежда и обувь;
• электроника;
• товары для дома;
• аксессуары;
• стройматериалы;
• зоотовары;
• украшения и ювелирные изделия;
• товары для взрослых;
• автотовары.

Мы подскажем несколько способов, которые помогут вам выбрать самую востребованную нишу:

1. На начальном этапе развития бизнеса вы можете прибегнуть к аналитике при помощи сторонних сервисов.
   Выделите для себя следующие нюансы:
   • Рейтинг карточек товаров в ТОП – посмотрите, как они заполнены и какие ниши занимают.
   • Тренды продаж – обратите внимание, какая продукция за последний год пользовалась наибольшим спросом.
   • Товары в каких ценовых сегментах заказываются чаще.
   • Какое количество товаров есть в наличии на складах, насколько они востребованы.
   • Годовое количество заказов – сколько товарных позиций уходит у конкурентов за год.
   • Как распределены ваши потенциальные конкуренты в нише.
2. Уже имея бизнес, выходите на Wildberries с товарами, которые пользуются на площадке наибольшим спросом. Маркетплейс выделяет следующие категории товаров:
   • Дефицитные. Начните поставлять маленькие партии товаров, а если они станут востребованными – увеличьте объем поставок.
   • Избыточные. Продажа таких товаров может повлечь за собой некоторые расходы на начальном этапе, однако с профессиональным продвижением сбыт должен быть хорошим.
3. Аналитика. При помощи бесплатного инструмента Wildberries вы можете посмотреть, какой продукции на платформе много, а какой не хватает. Для этого не нужно быть зарегистрированным в качестве юридического лица, достаточно лишь зайти в личный кабинет обычного профиля, а там перейти в раздел «Аналитика» и «Что продавать на Wildberries». Нужную информацию можно посмотреть в разделах: «Дефицит товара», «Нормальная доступность товара», «Избыток товара».
4. Статистика по продажам. Чтобы увидеть данные по продажам на Wildberries, зайдите на маркетплейс с покупательского профиля, затем выберете нужную категорию и подкатегорию товаров. Отсортировав их по популярности, посмотрите, какие из них находятся в ТОП. В карточке товара в пункте «Купили» будет указано примерное число покупок – обратите на него внимание. Далее определите дату самого первого отзыва на товар и поделите число покупок на общее количество месяцев, когда начались осуществляться продажи данной продукции. Получившаяся цифра – это сколько продаж происходит в течении одного месяца.
5. Яндекс.Wordstat. При помощи этого инструмента можно определить количество людей, которые активно интересуются тем или иным товаром, но не являются зарегистрированным пользователем Wildberries. Для этого в качестве региона укажите РФ и задайте нужный поисковый запрос.

Зарегистрироваться на Вайлдберриз как продавец

Прежде чем начать поставлять товары, необходимо зарегистрироваться на Вайлдберриз как продавец.

• Для начала зарегистрируйтесь на площадке в качестве покупателя – аккаунт пользователя будет связан с аккаунтом продавца. Их нужно заводить на один и тот же номер телефона.
• Затем откройте «Wildberries для поставщиков» и войдите туда по номеру телефона, уже указанному вами на аккаунте пользователя.
• В форме регистрации выберите свою страну, введите ИНН, укажите форму организации и налоговый режим.
• Примите оферту, внимательно прочитав перед этим все условия договора.
• В разделе «Настройки» дополните недостающую информацию.
• Укажите местоположение вашего склада или офиса, куда в случае необходимости Wildberries сможет доставить ваш товар. Такая необходимость может возникнуть, если вы, например, решите вернуть бракованный товар или захотите отозвать поставку со склада.

Документы, необходимые для регистрации на Вайлдберриз

Указывать документы при регистрации на Вайлдберриз не нужно – маркетплейс сам проверит информацию по вашему ИНН. Однако от вас потребуется предоставить данные о форме организации и том, на каком налоговом режиме вы работаете – с НДС или без.

Платформа может запросить у вас некоторые документы уже в ходе продаж. Обычно это:

• Копия паспорта и свидетельство о постановке на учет в налоговой службе для ИП и самозанятых.
• Для ООО — копия паспорта генерального директора компании, свидетельство о регистрации юрлица, выписка из ЕГРЮЛ, устав ООО, приказ о назначении руководителя и главбуха, договор об аренде складов.
• У производителей – сертификаты качества и свидетельство о регистрации товарного знака.
• У тех, кто продает товары, приобретаемые в других странах – таможенная декларация на ввоз.

Размещение карточек товаров на Вайлдберриз

К размещению карточек товаров на Вайлдберриз нужно подойти со всей ответственностью, ведь от того, насколько грамотно вы их заполните, будет зависеть количество продаж и выручка компании.

Для карточки вам нужно будет добавить:

• Изображения – фотографии обязательно должны быть в хорошем качестве и с четким фокусом на самом товаре.
• Описание – информацию о товаре нужно преподнести грамотно (объемом до 1000 символов), учитывая ключевые особенности продукции и оптимизацию.
• Видео – ролик добавляется по желанию, однако это отличный способ подробнее рассказать о своем товаре и повысить доверие пользователей к вашей продукции. Длительность его может быть от 20 секунд до 2 минут.

Какие санкции предусмотрены за несоблюдение условий работы с Вайлдберриз?

Вайлдберриз может выписать вам штраф за:

• поставку подделок;
• отсутствие необходимых для продажи товаров документов;
• нарушение сроков доставки продукции на склад;
• несоответствие фотографии и описания товара с его реальным внешним видом;
• рекламу продавца на упаковке продукции.

Как работает логистика Wildberries?

Существует два варианта организации поставок Wildberries:

• Хранение товаров на складе маркетплейса. Вы поставляете сюда партию, а хранением, упаковкой и доставкой занимается уже сама платформа.
• Хранение товаров на собственном складе. Продукция хранится у вас, а когда поступает заказ, вы ее упаковываете и доставляете в пункт выдачи или на адрес заказчика.

Услуги по размещению, настройке продаж и продвижению товаров на Вайлдберриз

Перед началом осуществления продаж на Wildberries, рекомендуем взвесить все преимущества и недостатки данной платформы. К выбору ниши и товаров стоит также подойти с должным вниманием, ведь от этого зависит уровень продаж и выручка компании. Карточки товаров заполняйте качественно и подробно, т.к. именно благодаря им у покупателя формируется мнение о вашей продукции.

Веб-студия «Аспект» предлагает комплекс услуг по работе с Вайлдберриз:

• регистрация вас как продавца;
• размещение товаров;
• продвижение товаров в поиске;
• настройка продаж.

Обращайтесь, мы будем рады вам помочь!