Кейс по продвижению в Instagram детского центра

С мая 2019 года веб-студия «Аспект» взяла на продвижение в Instagram аккаунт многопрофильного развивающего детского центра. Понятно, что такой аккаунт будет, в первую очередь, интересен именно родителям, ведь каждый хочет, чтобы его ребёнок всесторонне гармонично развивался, был прекрасно подготовлен и адаптирован к нелёгким школьным будням, а также смог проложить себе дорогу в светлое будущее. О том, как здорово ребёнку будет в этом детском центре, мы решили рассказывать каждый месяц в двенадцати плановых постах.

Девять из них имеют рекламных характер (это описания преимуществ посещения детского центра; занятий; программ, по которым они ведутся; подробная информация о сменах детского летнего лагеря, который существует на базе центра и многое другое).

Остальные три поста имеют информационный характер. Они представляют собой расширенные посты, акцент в которых сделан именно на полезной информации, которую стоит знать родителям, но здесь также присутствует малая доля информации с рекламным уклоном.

Для удобства пользователей во всех постах содержится контактная информация Центра, используя которую можно задать интересующий вопрос непосредственно представителям учреждения.

Кроме того, по желанию сотрудников Центра нами выкладываются новостные посты вне плана, содержащие фото-, видеоматериалы с занятий, награждений, праздников, проходящих в детском центре.

Также была создана рубрика «Полезно для родителей», в которой публикуются разнообразные практические и познавательные материалы для совместного творчества с детьми, психологические аспекты и особенности общения в определённом возрасте и т.п.

К рекламным, информационным постам и постам-анонсам нашими дизайнерами разрабатываются специальные баннеры для того, чтобы стиль аккаунта соответствовал модному тренду в Instagram – был оформлен в едином стиле.

Возросшая популярность сторис подтолкнула нас делать в них репосты каждого выкладываемого поста, а наиболее важные закреплять в «Актуальном». Таким образом, осуществляется максимально широкий охват аудитории – те, кто не увидел пост в своей новостной ленте, увидит его в сторис, и наоборот.

Реклама детского центра в Instagram летом: какие темы в приоритете?

Каждый из девяти рекламных постов в плане и баннеры для него создаются нами таким образом, чтобы при желании клиента его можно было бы запустить как рекламу в Instagram.

Для рекламного блока, который запускался в начале лета, нами было выбрано три поста. На тот момент было важным проинформировать потенциальную аудиторию о том, что собой представляет данный детский центр, о начале работы его летнего лагеря, а также о новом направлении и, конечно же, о летних скидках. Для осуществления данных целей мы выбрали три поста:

В первом была представлена общая информация о детском центре со смысловым акцентом на то, что обучение в нём – выгодное вложение в будущее ребёнка, а также информация о летних скидках на занятия.

Во втором – информация о новом направлении, появившемся в детском центре, а также о скидке на него летом.

В третьем посте представлена информация обо всех сменах детского летнего лагеря, существующего на базе данного многопрофильного развивающего детского центра.

Настраиваем аудиторию для рекламы детского развивающего центра в Instagram

Для того, чтобы реклама нашла своего зрителя и деньги были бы потрачены с пользой, мы постарались создать максимально точный портрет потенциального потребителя.

Геолокация

Детский центр имеет два филиала, но оба они находятся в Воронеже. Поэтому в пункте геолокации выбираем город Воронеж. Сделать геолокацию более широкой – риск растраты рекламного бюджета впустую, так как не каждый захочет изо дня в день преодолевать большие расстояния. А сузить геолокацию – риск упустить потенциальных клиентов, так как данный детский центр позиционирует себя, как место, в котором детей учат по уникальным программам, и близость его расположения к дому в данном случае уходит на второй план.

Интересы

Стараясь охватить все три вышеизложенные тематики, при выборе интересов, по которым реклама сможет найти своего благодарного зрителя, среди тех, что предложил нам по схожим тематикам Instagram, мы остановились на следующих:

• все мои дети;
• воспитание детей;
• ребёнок;
• дошкольное образование;
• детское дошкольное учреждение;
• детский сад;
• начальная школа;
• начальное образование;
• каникулы;
• летняя школа / детский лагерь.

Возраст

Выбирая возраст потенциальных клиентов, мы остановились на диапазоне 20-65 лет, так как рассчитывали не только на родителей детей, но и на их бабушек/дедушек.

Оплата: минимальные затраты

Оплата за рекламу была установлена на минимальном уровне: в 1 день – 20 рублей.

Результаты летней рекламной кампании детского центра в Instagram

Каких же результатов мы смогли добиться, размещая рекламу в Instagram при минимальных затратах?

1.

• 4 человека сохранили пост себе в закладки;
• 115 человек кликнули по рекламе;
• 166 человек после просмотра рекламы перешли в профиль;
• 6 человек, перейдя по этой рекламе в профиль, перешли на сайт клиента;
• 2 человека, перейдя по этой рекламе в профиль, захотели узнать номер телефона и кликнули по кнопке «Как позвонить»;
• 1 человек, перейдя по этой рекламе в профиль, кликнул по адресу клиента;
• 8 987 — число людей, которым Instagram показал данную рекламу;
• 4 105 – число людей, которых реклама заинтересовала, и они просмотрели её;
• 13 человек в результате просмотра данной рекламы подписались на аккаунт.

Промоакция длилась 56 дней, всего было затрачено 776,74 рублей.

2.

• 434 — число людей, которым Instagram показал данную рекламу;
• 296 – число людей, которых реклама заинтересовала, и они просмотрели её;
• 1 человек в результате просмотра данной рекламы подписался на аккаунт.

Промоакция длилась 41 день, всего было затрачено 113,83 рублей.

3.

• 1 человек сохранил пост себе в закладки;
• 89 человек кликнули по рекламе;
• 109 человек после просмотра рекламы перешли в профиль;
• 11 человек, кликнув по этой рекламе в профиль, перешли на сайт клиента;
• 7 человек, перейдя по этой рекламе в профиль, кликнули по адресу клиента;
• 7 391 — число людей, которым Instagram показал данную рекламу;
• 3 989 – число людей, которых реклама заинтересовала, и они просмотрели её;
• 9 человек в результате просмотра данной рекламы подписались на аккаунт.

Промоакция длилась 56 дней, всего было затрачено 776,09 рублей.

О чем говорит статистика?

Наибольший интерес у пользователей Instagram вызвал пост, в котором представлена общая информация о детском центре, преимуществах обучения в нём, а также летних скидках. На втором месте – актуальная на тот момент тема детского летнего лагеря. Новое направление в летнее время заинтересовало наименьшее количество людей, что вполне объяснимо, ведь в данный период родители по большей части присматривают учебные центры на сентябрь, а также летние лагеря, в которые можно отправить детей. Возраст интересующихся детским центром и летним лагерем в большей мере пришёлся на более узкий диапазон: 25- 44 года. При этом новое направление — Спидкубинг — заинтересовало в большинстве своём более молодую аудиторию — 18 — 34 года, что также объяснимо более прогрессивным взглядом на вещи людей данной возрастной категории и стремлением к чему-то новому.

Несмотря на опасения клиента, заложившего в рекламную кампанию минимальный бюджет, всего за один месяц действия рекламы удалось:

1. Увеличить посещаемость профиля детского центра в Instagram на 275 человек, косвенно увеличив также посещаемость сайта на 17 человек.
2. Добиться естественного увеличения количества подписчиков аккаунта – на 23.
3. Количество переходов в аккаунт – на 275.

Всего было совершено 16 812 показов рекламных объявлений.

Суммарный охват аудитории составил 8 390 человек.

Как видите, даже при минимальных затратах можно добиться хороших результатов от размещения. Главное при этом – подобрать посты, тематика которых соответствует сезонному спросу, а также правильно настроить аудиторию, чтобы информация дошла до тех, кого она действительно может заинтересовать.